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枪鞋联动,新物种破圈出道 361°×CF开启联名营销新玩法

枪鞋联动,新物种破圈出道 361CF开启联名营销新玩法

原标题:枪鞋联动,新物种破圈出道 361CF开 新闻发布平台启联名营销新玩法

跨界联名,是各大品牌最常用的营销玩法之一。今年夏天,联名产品层出不穷,让人眼花缭乱,但真正让人眼前一亮的,却发稿平台屈指可数。今年7月,361X穿越火线联名产品上线以来,以独特设计、满分情怀,俘获了众多潮流爱好者的芳心,其首开先河的售卖模式,更是让人耳目一新,出圈引起热议。

“枪鞋”在微博、微信、虎扑等平台引起讨论

枪鞋联动售卖模式

打通潮流—电竞新场景

近年来,在营销领域,从简单的“印个LOGO”,到合作设计联名款,再到开设线下主题店,各种产品跨界、渠道跨界、文化跨界的联名模式屡见不鲜,虽然不乏惊艳之作,但大多是蜻蜓点水般的浅尝辄止。不过,361X穿越火线联名产品却独辟蹊径,采用了运动品牌前所未见的售卖模式:玩家在CF手游《穿越火线:枪战王者》中,购买活动专属礼包,即可在游戏中获得永久英雄级定制武器“鞋枪”,并在线下收到对应的联名款实体“枪鞋”。

CF手游“枪媒体发稿平台鞋”发售信息

这种颠覆传统的售卖模式,被称为“枪鞋联动”,它使联名产品突破了固有圈层,由现实生活渗透至游戏场景,以最直接的方式,精准触达了电竞爱好者。从“枪鞋”预售开始,售卖信息在CF手游端的持续曝光,实现了对CF玩家的精准种草,也将大量潮流爱好者向游戏导流;而在“枪鞋”全网热度高涨之际,361趁热打铁,联手穿越火线为全国玩家发放福利,在361指定活动门店推出折上九折的优惠活动,LBS活动联动线上,临门一脚地推动流量转化为销量,形成了完善的营销闭环。

361遍布全国的数千家门店,加上CF的品牌号召力,不仅将CF玩家通过“枪鞋”连接起来,更打通了电竞玩家与361用户的壁垒,为双方未来进一步的商业合作提供了渠道。借助“枪鞋联动”模式,两大国民品牌得以相互赋能、相互引流,实现了1+1>2的双赢。此外,“枪鞋联动”还开创了全球首例手游端内植入鞋品售卖的新型业务形态,打通了电竞—时尚新场景,实现了玩家“边玩边买”,为运动 发布新闻平台品牌跨界营销提供了新思路。

深挖品牌情感价值

打造潮流新物种

361是家喻户晓的国民运动品牌,其“多一度热爱”的品牌精神,以及对年轻、对运动精神的态度,在年轻群体中深入人心。而穿越火线,则是国内排名第一的FPS枪战游戏,贯穿了几软文网代年轻人的青春回忆。虽然一个在电竞圈,一个在体育圈,但双方目标受众都是年轻消费群体,且361“多一度热爱”与CF“敢于挑战,永不服输”的精神内核不谋而合,这成为双方合作的情感基础。

为了让情感价值更好地赋能产品,361在联名产品的打造上大胆创新,将CF玩家最喜爱的两种武器融入鞋的设计,创造了前所未见、极具话题性的潮流新物种--“枪鞋”。

361AK47-RUSH-星速

军事风的“星速”,根据人气武器AK47为蓝本打造,以橙色为主色调,搭载了361核心QU!KFOAM科技,提供良好的缓震与加速性能。

361M4A1-RUSH-夜袭

而机能风的“夜袭”,灵感则来自经典武器M4A1,以蓝色为主色调,还有SAC-AIR科技气 新闻发布网舱加持,在造就未来感的同时,缓震和回弹也十分出色。两双“枪鞋”不但设计独特、气场十足,其体现的“R.U.S.H”精神以及“用脚放大招”的设定,更是准确地戳中了电竞爱好者的G点。

因此,这两双集潮流、颜值、性能于一体的“枪鞋”一经发布,便激起了CF玩家文化与情感上的强烈共鸣,在鞋圈、电竞圈、潮流圈引起广泛关注。凭借独一无二的潮流新物种,361用情感共鸣打破了次元壁,与年轻消费群体建立起亲密的情感连接,品牌年轻化、潮流化的一面,得到了充分的展现,实现了品牌形象的刷新与品牌资产的积累。

双线融合破圈出道

361打好营销组合拳

复盘本次联名活动,361精心筹划、稳扎稳打地打出了一套威力十足的营销组合拳:病毒视频营销和沉浸式戏剧颇具创意,影响显著,而多媒体矩阵传播的缜密布局,则进一步放大了传播效果,推动“枪鞋”火出圈。

1、

张大鹏无厘头微电影高调造势

张大鹏微电影中出现的“枪鞋”

7月18日,361CF携手刷屏短片《啥是佩奇》导演张大鹏拍摄的枪鞋主题微电影正式上线,以冲破天灵盖的清奇思路,演绎了两款被开了挂的“枪鞋”。片中,深入敌后执行任务的两位孤胆特工,凭借穿在脚下的秘密武器“枪鞋”,在重重险境中击败敌人,展现了枪鞋的强大威力。

“枪鞋”微电影的全网传播

这部微电影“酷中带浪”、“稳中带皮”的剧情,瞬间拉近了与年轻群体的距离,充满想象力而软文推广又不失细节的创意,也使观众被深深吸引,并激发出传播的欲望。电影发布后,不仅圈粉了普通网友,还得到不少行业大V、知名UP主的分享和好评,在微信、微博、抖音、B站、西瓜视频等平台引发病毒式传播,为“枪鞋”的全网走红再添一把火。

2、

沉浸式体验激发共鸣

沉浸式戏剧《最终一战》现场

7月18日—8月2日,361CF联名的沉浸式戏剧《最终一战》在上海同乐坊上演,该剧以《穿越火线》世界观为剧情蓝本,两款联名鞋则是贯穿全剧的重要道 软文平台具。通过道具、音乐、气味、灯光等元素,361攻占了受众的五感(视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉),多维度地帮助消费者沉浸在枪鞋的世界中,让他们忘却现实,从而激发强烈的代入感和共鸣感。借助沉浸式的观剧模式,361将品牌“浸入”《穿越火线》战场,多感官触达观众,重构与消费者的连接,多元化地与年轻消费者产生互动。

3、

双线融合引爆营销能量

361昆明电竞运动主题店

在线上,361双微首发枪鞋海报及售卖信息,并通过邀请知名sneaker开箱评测、发布微博抽奖等手段,让产品信息在时尚圈、电竞圈广泛传播;线下,361开设了国内第一家电竞运动主题店,并将其打造为门店&俱乐部二合一的电竞线下俱乐部,与粉丝零距离互动;线上线下联动传播炒热了话题,带来大量的“自来水”UGC,全方位、多维度种草消费者。

任嘉伦身穿“枪鞋”在火线盛典展示舞技

孙杨身穿“枪鞋”出征、领奖

而361品牌形象代言人、361XCF枪鞋发布官任嘉伦对枪鞋的演绎,品牌代言人、世锦赛冠军孙杨身穿“枪鞋”登上颁奖台,也助推了营销能量的引爆,共同推动枪鞋“破圈”,使其成为年轻消费群体关注的焦点。

微博话题#用脚放大招#

凭借这一套营销组合拳,361“枪鞋”取得了显著的传播效果:全网总曝光量达23. 网站发稿5亿,其中微博话题#用脚放大招#上线当天即登上热搜,首月阅读量破2亿;而任嘉伦“枪鞋”广告片和张大鹏“枪鞋”主题微电影,则在微信朋友圈取得了2300多万次曝光,真正成为了今年夏天全网热议的焦点。

361AK47-RUSH-星速

在跨界频繁、联名泛滥的当下,打造一款声量与销量兼具的联名产品,实现品牌形象和影响力的提升,并不是一件易事。而361与穿越火线在找准情感内核的基础上,携手进行深度创新,打造出一款前所未有的潮流新物种,打破了固有形象,为双方品牌注入了青春活力。对361来说,本次联名收割了电竞IP流量,拓展了原有的市场人群,刷新了自身品牌形象,实现了品牌资产的积累。从更宏观的视角看,本次联名不但 媒体发布平台刷新了游戏IP与运动品牌联名营销新高度,更以枪鞋联动的模式实现了相互赋能、相互引流,为我们示范了品牌跨界营销新姿势。

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