天啊！一批社群拼团玩家玩不下去了

原标题：天啊！一批社群拼团玩家玩不下去了

早在两三个月前，义乌北下朱的一堆专门给社群拼团供货的主要供应商们就开始联手，针对那些一天一个单品不超过100件以下的社群拼团方实行联手封杀，一律必须现款现货，不给现款不给发货，不接受任何账期！这是小圈子内的变动，行业内外并不清楚。

事实上，去年之前开始做社群拼团的，基本上都还凑合，经常有订单量的波动，但总体看出货还算稳定，而今年年初之后进来的，现在基本上每天维持在两三千单的，其实日子都非常难过！众所周知的拼团头部玩家，嗨团从高峰期的微信指数高达2000多万，跌到现在的20多万！

整体给人感觉，社群拼团好像不行了！是的，基本上可以这么断定，今年进来做社群拼团的基本上都不行，除了几个裹挟大量资本的，比如有蜜团购还可以之外，其他的乏善可陈。原因在哪里？方雨觉得原因如下吧。

首先是产品有问题，供应链同质化问题非常严重！

因为不管什么团，背后的供应商都是那么几家。对于头部供应链方而言，那些众所周知的团购，其实都是他们的销售渠道，当渠道多了，每个渠道的销售额自然就下滑了，因为社群拼团能够覆盖的受众也就那么几千万。市场空间是固定的，突然来了这么多来抢食的，大家能分到的自然就有限，这个大家很好理解吧？

其次是社群覆盖的用户有问题。

因为都是通过性价比高到让你怀疑人生的产品来做拼团的，能吸引的自然就是对性价比要求非常高的刁钻用户，这类用户其实不是优质用户，因为他们只关心性价比，对服务是不太感冒的。

产品同质化带来的是同质化的用户，形成的死结就是受众更少了，而出路就是不断价格战，价格战，顺便在既有用户群体之外抓紧寻求增量代理和用户，价格战基本上就是杀敌八百自损一千的双输败招，但没办法，你不打价格战，对方也会打价格战，恶性的结果就是利润更少了！所以，现在团购方的利润率其实都非常低！低到多少，比电商还低，3%是平均水平！可怕吧？为什么利润这么低呢？因为你要运营人员吧？要租赁办公场地吧？要培训吧？要上系统吧？这都是硬开支，一项都少不了，本来都是在卖同质化的产品，其实都是跟同一个上家拿货的，都在打价格战，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可怜的那点毛利了！所以别看有些社群拼团玩家一天两三千单的，实际上一个月也就卖个三五百万，利润也就十来万，这还算好的，这还是懂得控制成本，懂得从牙缝里省钱的，有的则是一直在亏，等着把订单量做上去了，才能通过向上游溢价来实现利润率。

这就是当前社群拼团的悲惨现状！还有别的原因吗？当然有，正是因为利润率很低，订单量老是上不去，自然而然就忽视了长期的基本功建设了，比如代理的社群维护能力，社群有人管，就有订单，只要感冒一下，生个病啥的，就连续几天几乎没订单，很多社群拼团的代理都是这样的。因为大家在收单的方式基本上还是简单的图文丢群，这种简单粗暴的方式好复制，缺点是非常难提高订单转化率，要提高群的订单转化率，这需要强悍的营销策划配合每个代理都有比较高超的玩群技巧和能力，很多玩家也知道要往这方面提升，但没办法，比这个更为紧急急迫的破事烂事更多，比如代理被挖，因为圈子其实很小，同行之间的挖墙脚事情是非常多的，光这个事情就需要不断稳定军心，不断培训，不断重点一对一沟通……卧槽，上周的订单一堆投诉，代理整天找老大哭诉，比如某款产品，突然没货了，大量用户下单要购买，咋整？钱都收了啊！立刻成了砂锅上的蚂蚁……挺不容易的，焦头烂额的同时就无法兼顾上这个明知要做，但是没精力做的事情。

当然还有更多原因啦，比如营销策划手段太弱，没办法，自己段位就一般，加上效益实在有限，给不起高工资，营销策划自然就垃圾得一坨屎似的。因为订单量有限，供应链公司能给到你的价格自然没有竞争力！

产品同质化带来同质化的用户，低劣low到爆的社群转化手段，几乎等于零的营销策划，基础性硬开支成为利润杀手，而迟迟上不去的订单量则让拼团玩家们的利润实在是无法再提升了，社群拼团的玩家们就耗在这上面。与此同时，售后问题，产品问题，管理问题，团队动荡问题，培训问题，不断的处理不完的问题直接把所有的社群拼团玩家几乎活活绞杀！这就是今天社群拼团的惨烈现状，而那些被数字迷惑的传统企业们还不知道内情地在羡慕，在找他们要不要进货啊，要不要考虑我们家的产品啊！估计他们心里是一万匹草泥马飞奔而过吧。

说到这里，大家不禁要问，出路在哪里？

唯一的出路就是抱大腿了。放弃做土皇帝的想法，放弃做老大的念想，老老实实抱大腿，找颗大树乘凉才是王道！

你有一千订单，我有一千订单，他有三千订单，大家做的事情都是一样的，技术成本，运维成本，都在那，如果三家合在一起，这些成本会增加吗？其实不会增加，因为基础的成功本都是一样的，但是三家合在一起的话，订单量上去了，利润自然就上去了，因为你的议价能力更强了，而你的成本却没有增加，纯利率自然就可以翻两三倍以上！这个帐很好算吧？对！OK，那不是三家，而是十家捆绑一起，每天两三万订单呢？是不是意味着有更大的利润空间可以分配？毫无疑问的，未来的转化率会不会更高？肯定的！因为这时候有时间有精力有实力腾出手来夯实长期基本功了！营销能力上升，服务跟上，产品品质提升，体验提升，随之带来的就是明朗的出路！

OK，谁在干这个事情，方雨最近在力推的团爆品。首先他们有资本，几千万，团队架构基本上是以上市公司的标准设置，制度上没毛病，营销策划能力、供应链能力、IT运维能力、大数据整合能力，都没毛病，已经开始在做了！已经收拢了好几个日均两三千单以上的社群拼团玩家进来了，并初步尝到甜头了！

OK，大家别误会哈，社群拼团这个圈子有问题，社群拼团的玩家们遇到困境，不代表社群拼团这种模式有问题，传统的想玩的，比如你是电商卖家，比如你是有大量实体店面资源的，比如你有很多自然流量资源的，那你们嫁接社群拼团的手段去提升客户的回单率，提高用户的人均消费额度，是完全没毛病的！

社群拼团行业有问题，但是社群拼团这种玩法是适用于所有行业的，是可以利用这种模式把所有的行业玩一遍的，未来，利用社群卖货，利用社群进行私域流量变现，利用社群提高转化率，依然是恒久不变的话题。

新的环境自然需要新的突围方向，社群拼团早已不是早期的微商了，也不是草莽期的草根玩家了，真正能够在这行立足的，一定是像团爆品这种，有资本力量，老大段位足够高的人来领头驾驭才能真正走长久的。

看一个行业有没有希望，就看这个行业的主要玩家们对社群拼团这个事情的认知和理解，看他们的段位，看他们能不能看到三五年后的市场方向，很遗憾，社群拼团领域里面方雨溜了一圈，基本上都是只知道今天赚钱，不知道明天赚什么钱，不管后天怎样，今天有得赚赶紧赚的短视的玩家，一个行业都充斥着活跃的皮条客掮客喜欢赚差价喜欢卖库存只能卖库存的玩家，能走多久，闭着眼睛都知道结局不会好看到哪里去。

找一个能够帮你厘清方向的老大，找一个能让你安稳赚钱赚长久钱的大树，是目前拼团玩家们需要好好思考的问题。这方面，方雨推荐自己都觉得对方段位和认知能力绝对秒杀所有同行的团爆品和光头肖，对，就是那个光头的，前韩后总裁肖荣燊，他的团爆品和小米是同一个投资方，厉不厉害，自己感受。有空大家找他聊聊，哪怕不合作，都会获益匪浅！